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#331342 Economia

Strategie di vendita per l'impresa. Come soddisfare il cliente e battere la concorrenza.

Autore:
Editore: Franco Angeli.
Data di pubbl.:
Dettagli: cm.15,5x23, pp.256, brossura. Collana Azienda Moderna, 338.

Abstract: Il libro intende affrontare tutti i passaggi che caratterizzano una strategia di vendita (il prodotto e il prezzo come strumenti strategici di vendita, il giusto circuito distributivo, le aleanze strategiche, la comunicazione e la promozione a supporto, la pianificazione e il controllo delle vendite, il sales management) e intende offrire una rassegna delle strategie di vendita praticabili.La penetrazione del mercato ed il consolidamento in esso impongono alle imprese continue scelte strategiche di vendita senza le quali risulta difficile competere e quindi rispondere con efficacia alla customer satisfaction. Con criteri di novità, in maniera coordinata e completa, Antonio Foglio, docente di marketing all'Università Suffolk di Boston e consulente di primarie industrie italiane, illustra in questo volume il necessario approccio strategico di vendita dell'impresa offrendo un attuale strumento conoscitivo ed operativo per un valido e vincente processo di vendita.Il libro affronta in maniera nuova tutti i passaggi che caratterizzano una strategia di vendita (il prodotto e il prezzo come strumenti strategici di vendita, il giusto circuito distributivo a sostegno della vendita, le alleanze strategiche nella vendita, la comunicazione e la promozione a supporto della vendita, la pianificazione delle vendite, il controllo delle vendite, il sales management) e offre una rassegna delle strategie di vendita praticabili (strategia di penetrazione, espansione, intensiva, selettiva o nicchia, esclusiva, tentata vendita, offensiva, difensiva, indifferenziata, differenziata, aggressiva, push, pull, diversificata, per monoprodotto, per più prodotti, per un prodotto nuovo, di esportazione, ecc.).Il libro, indirizzato alla fascia più ampia di lettori (imprenditori, manager, consulenti, studiosi, ecc.), qualunque sia la ragione o l'occasione che li porti a contatto con la realtà della vendita, è supportato in maniera determinante dall'esperienza trentennale di Antonio Foglio, già autore per FrancoAngeli di numerose pubblicazioni nel contesto del marketing e della vendita.

EAN: 9788846404541
EUR 33.00
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EUR 14.00
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#330323 Economia
Milano, Franco Angeli 1996, cm.15x23, pp.272, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna.

EAN: 9788820495459 Note: Firma a penna alla prima apagina bianca.
EUR 18.00
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#330387 Storia e Politica
Politica, partiti e candidati a servizio dei cittadini-elettori. Milano, Franco Angeli 1999, cm.15,5x23, pp.384, brossura. Collana Manuali Professionali, 104. L'autore espone il processo di marketing della politica, definendone il ruolo e gli ambiti, analizzando la ricerca del mercato politico-elettorale, la segmentazione e il targeting degli elettori, il posizionamento dell'offerta politica, il marketing mix vincente nel periodo extraelettorale ed elettorale (programma, azione politica, politici e candidati, organizzazione partitica, propaganda e comunicazione politica, finanziamento della politica e fund raising, etica e trasparenza), la strategia di marketing elettorale del partito, la strategia di marketing elettorale del candidato, la gestione delle rispettive campagne elettorali, la pianificazione e il controllo.

EAN: 9788846411273 Note: Sporadiche sottolineature a penna rossa. Firma a penna blu in antiporta.
EUR 15.00
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#330328 Economia
Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

EAN: 9788846404572 Note: Firma di appartenenza.
EUR 34.90
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#89197 Arti Applicate Gioielli Argenteria
A cura di Clara Baracchini. Lucca, Museo Nazionale di Palazzo Mansi 19/1-30/9/1990. Firenze, S.P.E.S. Studio per Edizioni Scelte 1990, cm.14x23, pp.40, alcune figg.bn.nt. brossura copertina figurata a colori. Coll.Ornamenta Ecclesiae.
EUR 6.00
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EUR 5.00
Disponibile
#123646 Regione Veneto
Vicenza, Tip. S.Giuseppe 1927, cm.13x21,5, pp.126, 16 tavv.bn.ft. brossura cop.fig.
Note: Ex libris applicato in secona di copertina.
EUR 16.00
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#170852 Marina Esercito
Roma, Edizioni dell'Ateneo 1982, cm.17x24, pp.121, alcune tavv.bn.ft. Brossura copertina figurata. Coll.Le Grandi Operazioni Militari,1.
Note: Minime imperfezioni alla copertina. Testo perfettamente fruibile.
EUR 20.00
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#213844 Filosofia
Terza edizione. Roma, Editori Riuniti 1962, cm.15,5x22,5, pp.174, legatura ed.cartonata. Coll.Nuova Biblioteca di Cultura,18.
EUR 14.00
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